Онлайн видео о продукте — эффективный стимул для покупателя

Рекламные видеоролики, размещенные непосредственно на вебсайтах, с гораздо большей эффективностью стимулируют потребителей совершать покупки, чем рекламные объявления на радио, телевидении или в печати.

Эффект, который просмотр рекламного видеоролика оказывает на решение пользователя о покупке, особенно силен, судя по всему, в сфере продажи одежды. Исследование, проведенное Google и Com­pete, показало, что четверо из десяти покупателей посетили интернет-магазин или сайт ритейлера после просмотра онлайн видеороликов, демонстрирующих платье или костюм.

Наиболее популярны видеоролики, показывающие отзывы и рекомендации потребителей, далее следуют видео, распространяющиеся с помощью e‑mail маркетинга, и ролики, созданные самими покупателями. Исследования Google и Com­pete также показывают, что пользователи охотно ставят оценки рекламным видеороликам, когда покупают тот или иной товар.


Одежда – это сфера, в которой создание рекламных видео-объявлений весьма перспективно с точки зрения воздействия на потребителя. Сегодня подобный тип рекламы уже широко распространен в отношении таких категорий товаров/услуг, как автомобили, бытовая электроника и разнообразные развлечения. Согласно совместному исследованию компании Invo­do, занимающейся созданием онлайн видео, и консультативной группы онлайн ритейлеров, на конец прошлого года только 19 % пользователей интернет в США просматривали рекламные видеоролики в сети, в которых демонстрируется одежда и аксессуары. По прогнозам, эта цифра будет в ближайшее время расти, поскольку ритейлеры активно вкладывают в создание рекламных онлайн видеороликов, направленных на стимулирование продаж и формирование положительного имиджа брендов.


По словам Расса Сомерса (Russ Somers), вице-президента по маркетингу компании Invo­do, использование онлайн видео в качестве дистрибутивного канала – хорошая возможность для модных брендов привлечь внимание к своей продукции, особенно размещая ролики на страницах бренда и страницах продукта. «Онлайн видео – инструмент, который ритейлер может использовать практически где угодно – на своем сайте, страницах в социальных сетях, в мобильных приложениях, интернет-магазинах, наконец, в почтовых рассылках», – говорит Сомерс. «Онлайн видеоролики – это не такие уж большие вложения и отличный способ получить дополнительную прибыль, которую могут упустить ритейлеры, не используя этот инструмент в полной мере».


По данным исследования примерно половина пользователей США просматривала видеоролики на главной странице сайта ритейлера, 47% смотрели видео, размещенное на страницах продуктов.

Несмотря на то, что онлайн видео действительно является эффективным инструментом маркетинга для интернет-магазинов, на сегодня его активному распространению мешают многочисленные барьеры, связанные с качеством услуги создания видео и финансовыми вложениями. «С повышением внимания к онлайн видеороликам со стороны ритейлеров, становится все более важным и принципиальным моментом их качество», – говорит Сомерс.

Подпишитесь на обновления

0 0 vote
Рейтинг

emagnat

Публикации онлайн журнала об интернет-торговле Emagnat Авторы: Игорь Зельманов, Евгения Власова, Екатерина Яковлева, Василий Эдмунт, Анна Зябрева, Юрий Москвин, Юрий Кудренко, Ольга Шостак, Алена Яркова, Иван Серебренников

Подписаться
Уведомление о
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments