Кросс-платформенное продвижение — варианты реализации и сущность подхода


Создать интернет-магазин и ждать серьезных продаж на следующий день — заведомо проигрышный формат. На коне сейчас тот, кто по максимуму использует все доступные средства для продвижения. Современное информационное поле предлагает бизнесу массу вариантов, позволяющих раскрутиться в e‑commerce. Сегодня объясним о них подробно.

Что такое кросс-платформенное продвижение

Мы уже писали о кросс-маркетинге в одной из прошлых статей. Тогда речь шла о партнерских программах, когда предприниматели совместно продвигаются на различных площадках. Попробуем мыслить глобальнее и расширить тему. Итак, кросс-платформенное продвижение — это использование максимального количества каналов, сервисов и площадок для повышения охвата потенциальных клиентов.

Такой подход позволяет охватить все группы целевой аудитории. Главная задача — обеспечить совместную работу маркетинговых инструментов. То есть не просто присутствовать на всех площадках, но и заставить их работать в совокупности. О том, как решить эту задачу, мы сегодня и поговорим. Но сперва перечислим без малого ВСЕ популярные интернет и оффлайн-каналы для кросс-платформенных программ.

Социальные сети

Продажами в “ВКонтакте”, “Инстаграме”, “Одноклассниках” и Face­book давно никого не удивишь. Это логично: часть пользователей интернета вообще выходит в сеть исключительно для посещения социальных сетей. Здесь люди общаются, делятся новостями и, самое важное, совершают покупки. По этой причине некоторые интернет-магазины не имеют собственного сайта и присутствуют исключительно в социальных сетях. К тому же, развитие банковских технологий и платежных систем позволяют не только использовать аккаунты в качестве виртуальной витрины, но и принимать оплату онлайн.

Продвижение в социальных медиа называется SMM-продвижением (SMM — Social Media Mar­ket­ing). Вот как это работает:

  • вы заводите страницы в популярных соцсетях и наполняете их полезным контентом;
  • формируете лояльность целевой аудитории путем неформального общения: отвечаете на комментарии, ведете обсуждения, общаетесь в личных сообщениях;
  • проводите вовлекающие программы для увеличения численности сообществ: проводите конкурсы с призами, устраиваете опросы, голосования и тесты;
  • вводите в SMM-элемент продаж. Здесь вариантов масса. Можно превратить страницу в полноценный магазин и продавать прямо оттуда, а можно давать ссылки на основной веб-сайт. Как вам будет удобно;
  • профит!

Интернет-магазин женской одежды ВКонтакте

Интернет-магазин женской одежды “ВКонтакте”

Но профит получите, если будете придерживаться базовых правил SMM-продвижения:

  • оформляйте стену сообщества в соответствии с корпоративным стилем компании. Посетитель должен понимать, что он попал на страницу интернет-магазина;
  • при общении ориентируйтесь на целевую аудиторию;
  • надо понимать и особенности самих соцсетей. “Одноклассники” — это публика постарше, в Insta­gram надо делать ставку на хорошие стильные фото и так далее;
  • нельзя пускать дело на самотек. Где угодно, только не в соцсетях: здесь важно живое общение. Придется отвечать на комментарии (в том числе и негативные), участвовать в обсуждениях и вести личную переписку.

Товарные агрегаторы

Вы конечно же, слышали о “Яндекс.Маркете”, “Товарах Mail.ru” и зарубежных маркетплейсах — Aliex­press, Ebay и Ama­zon. Присутствовать на таких площадках строго необходимо каждому интернет-магазину. Они предлагают горячий целевой трафик, огромный охват целевой аудитории и бесплатные маркетинговые инструменты. Из минусов — большая конкуренция, различные комиссии с продаж и собственная система рейтингов и оценок продавца.

Для того, чтобы начать продавать на маркетплейсах, необходимо:

  • зарегистрироваться на площадке в качестве продавца. Процедура зависит от конкретного сервиса: где-то достаточно адреса электронки и телефона, а где-то придется предоставить всю информацию, вплоть до справки об открытии валютного счета;
  • создать учетную запись и заполнить ее товарами;
  • выбрать и подключить платежную систему;
  • выбрать способ доставки.

Контекстная реклама

Один из мощнейших инструментов продаж, на котором так или иначе завязаны все интернет-магазины. Ну или почти все. Работа контекстных программ примитивна: пользователю показываются рекламные баннеры исходя из тематики его активности в интернете. Отсюда следует большой минус: если человек искал в “Википедии” устройство автомобильного мотора для школьного доклада, система будет пытаться ему этот двигатель продать.

Пример контекстной рекламы

Пример контекстной рекламы в “Яндексе”

Как запустить контекстную рекламу:

  • заведите личный кабинет в “Яндекс.Директ” или Google Adwords;
  • запустите рекламную кампанию;
  • проведите настройки таргетинга. Укажите пол, возраст и геолокацию кампании и другие параметры;
  • подберите ключевые и минус-слова, по которым будет показываться ваше рекламное объявление;
  • пополните баланс лицевого счета и оплатите стоимость кампании;
  • отслеживайте эффективность при помощи систем сквозной аналитики либо при помощи “Яндекс.Метрики” и Google Ana­lyt­ics.

Сразу дадим совет: создание и сопровождение контекстной рекламы лучше доверить профессионалам. Теоретически все можно сделать самому, на первый взгляд это просто. Но выжать максимум и не слить впустую рекламный бюджет можно только обратившись к специалистам.

DOOH-реклама

А вот о такой штуке вы, наверняка еще не слышали. DOOH-продвижение только начинает набирать обороты. На первый взгляд, здесь нет ничего нового: ваши промо-ролики просто показываются на цифровых экранах и мониторах, установленных в людных местах. Это могут быть экраны в торговых центрах, метро или вокзалах (indoor-продвижение), а также в районе крупных транспортных развязок и на улицах с большим пешеходным трафиком (out­door-продвижение).

Фишка в том, что экраны, установленные в людных местах, еще и анализирую поведение целевой аудитории. В каждый монитор встроена цифровая камера, которая анализирует профили и собирает нужную информацию. Эти данные и можно использовать для кросс-платформенных рекламных кампаний, к примеру, контекстной рекламы. К тому же, центровой игрок в этом сегменте — отечественный “Яндекс”. В личном кабинете “Директа” можно запустить DOOH-рекламу и настроить контекст не отходя от кассы.

Как запустить DOOH-продвижение:

  • выберете подходящую площадку для размещения. Услуги предоставляют “Яндекс”, VDOOH, DOOH Ads и другие операторы;
  • определите места, где установлены экраны для трансляции видеороликов. к примеру, интернет-магазин товаров для путешественников может продвигаться в аэропортах и ж/д вокзалах, а магазин косметики можно продвигать в салонах красоты;
  • создайте промо-ролики и загрузите их на веб-сайт;
  • дождитесь проверки видое службой модерации;
  • оплатите стоимость кампании;
  • отслеживайте и анализируйте эффективность, при необходимости внося нужные изменения.

DOOH-реклама в формате Indoor

DOOH-реклама в формате Indoor

Мессенджеры

Продвижение через мессенджеры — устойчивый тенденция нескольких последних лет. Telegram, Viber и What­sapp предоставляют достаточный инструментарий для успешных продаж.

Вот несколько форматов использования мессенджеров в продажах:

  • это направление связи с покупателями. Укажите ссылки на каналы всех площадок, где присутствует интернет-магазин: социальные сети, основной веб-сайт, медиаканалы. Пусть звонят и пишут;
  • это средство технической поддержки. В мессенджерах можно консультировать клиентов касательно сервиса, доставки и оплаты;
  • мессенджеры хороши для новостных рассылок;
  • мессенджеры позволяют продавать. направление можно оформить как виртуальную витрину: карточки товаров, описание способов оплаты и доставки. Даже есть возможность докрутить направление системой приема платежей. Для этого есть специальные сервисы.

Одна из фишек мессенджеров — использование чат-ботов. В этом случае общение ведет не живой менеджер, а запрограммированный алгоритм. Решать шаблонные и стандартные задачи ему вполне по силам.

Отраслевой блог

наполнение-маркетинг — еще один способ продвижения интернет-магазина. Суть его в следующем: вы наполняете веб-сайт полезной информацией, которая формирует лояльность целевой аудитории. А лояльный клиент покупает с большей охотой. Самый популярный способ реализовать стратегию наполнение-маркетинга — вести отраслевой блог с полезными статьями.

к примеру, для интернет-магазина косметики это может работать так: вы выкладываете интересную статью по уходу за кожей лица, после чего на ваш веб-сайт попадает клиент, сделавший в поиске запрос “как избавиться от прыщей”. Человек читает статью, видит вашу экспертность в этом вопросе. А в конце материала дается ссылка на покупку чудо-крема для борьбы с кожными недугами. Логично, что клиент заказывает крем в вашем интернет-магазине. Пример, конечно, примитивный, но суть иллюстрирует хорошо.

Правила ведения блога:

  • запилить десяток статей и получить продажи не выйдет. Материалы должны выходить регулярно. Чуть сбавили темп — упали позиции в выдаче;
  • делайте действительно качественный и полезный наполнение. Отписки и заимствованные статьи не работают;
  • не умеете писать сами — обратитесь в студию копирайтинга или к опытному фрилансеру;
  • соблюдайте основы SEO-текстов: используйте ключевые слова, прокачивайте семантическое ядро;
  • занимайтесь линкбилдингом. Упаковывайте в наполнение ссылки на старые статьи, а также на другие разделы сайта или страницы в социальных сетях. Это и будет кросс-платформенным продвижением.

Блог компании InSales

Блог компании InSales

Рассылки и email-маркетинг

Электронные рассылки — универсальный инструмент взаимодействия с покупателями. Его можно использовать для информирования об акциях и спецпредложениях, технической поддержки и прямых продаж. важное в этом ключе — заполучить заветные электронные адреса потенциальных и постоянных покупателей. Дальше можно действовать по следующему алгоритму:

  • создайте тексты рассылок. Они будут отличаться по тематике и содержанию. Есть информационные и новостные рассылки, предложения скидок, коммерческие предложения и множество других;
  • настройте отправку сообщений клиентам. Лучше автоматизировать этот процесс при помощи специальных сервисов;
  • отвечайте на письма покупателей. Это может делать менеджер по продажам или чат-робот;
  • разместите форму подписки на сайте и на страницах соцсетей. Так вы быстро и бесплатно соберете большую базу. Лучше мотивировать посетителей сайта подписаться на рассылку: предложить скидку или промокод, рассказать о преимуществах подписки.

Оффлайн-продвижение

Если ведете бизнес в интернете, это не значит, что нужно полностью отказаться от оффлайн-каналов для продвижения. Они до сих пор эффективно работают почти во всех сегментах.

Основные каналы оффлайн-продвижения:

  • реклама в СМИ. Газеты, радио и телевидение способны повысить продажи за счет огромного охвата;
  • участие в мероприятиях в качестве спонсора или партнера;
  • раздача листовок, флаеров и буклетов в местах, где может появляться ваша целевая аудитория. Положите рекламу магазина запчастей в городских автосервисах и клиенты сам вас найдут;
  • участие в семинарах, конференциях и других мероприятиях.

Реклама на подъезде

Реклама, размещенная на подъезде

Как заставить каналы работать совместно

Мало присутствовать на всех возможных площадках. Нужно заставить их работать на благо друг друга и на пользу интернет-магазину.

Как это сделать:

  • линкбилдинг — основной инструмент кросс-платформенного продвижения. Соцсети должны ссылаться на основной веб-сайт, веб-сайт — на блог, блог — на каналы в мессенджерах;
  • размещайте на сайте способы связи в виде отдельного виджета — мультикнопки. Так посетитель сможет выбрать удобный направление для общения или подписаться на чат-бота;
  • если работаете с посадочными страницами — не забывайте упаковать в них ссылки на веб-сайт, соцсети, каналы в мессенджерах;
  • упаковывайте в электронные письма кнопки перехода на веб-сайт и социальные сети.

Выводы

Конечно, для кросс-платформенного продвижения нужно приложить немало сил и потратить много времени. Да и справиться со всем в одиночку не выйдет — надо привлекать специалистов. Зато окупается такой подход с лихвой, покрывая со временем все затраты. важное — все сделать правильно. Надеемся, наша статья поможет вам в этом. Удачи в продвижении!



Источник

0 0 vote
Рейтинг

OS

Подписаться
Уведомление о
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments