Благодаря онлайн-конструторам готовых сайтов, практически любой человек может запустить интернет-магазин буквально в считанные минуты.

Оглавление:

Сегодня, я хочу рассказать вам о том, как лучше всего запустить, наполнить и продвинуть интернет-магазин дизайнерской одежды. Не знаете с чего начать? Начните со знакомства с основами электронной торговли: от управления контентом и номенклатурой до привлечения клиентов, публикации отзывов и организации системы рейтингов.

Маркетинговое исследование рынка для интернет-магазина одежды

Ведение интернет-магазина – это комбинация креативности, веселья и усердного труда. Перед тем, как вы решите что-нибудь открыть, важно исследовать рынок и определить целевую аудиторию, выявить ключевых конкурентов и потенциал развития.

Проведите исследование рынка, так как это является одним из важнейших шагов во всем процессе. Без подробной статистики и бизнес-плана вы можете наделать ошибки в ценообразовании, маркетинге и мерчандайзинге продукции. Однако стоит отметить, что, несмотря на важность этого этапа, маркетинговое исследование – это довольно просто. Постарайтесь при помощи Яндекса найти похожие магазины: например, магазины женских платьев, дорогих костюмов и прочие. Будучи основателем интернет-магазина, вам лучше всего проводить более конкретное исследование рынка с использованием длинных поисковых ключевых фраз, потому что простые запросы, скорее всего, выведут вас на крупные сайты вроде Wildberries.ru или Lamoda.

Вам удалось выявить своих конкурентов? Не пугайтесь их, и вместо этого подумайте о том, как вам выделить свой магазин. Изучите сайты конкурентов, ознакомьтесь с их ценами. Оцените количество отзывов и оценок на продукцию – эти показатели могут серьезно влиять на популярность продуктов на целевом рынке. Конечно же, полноценное исследование рынка подразумевает нечто большее, чем осмотр конкурирующих сайтов, однако это отличное начало бизнеса.

Распространение, производство и дропшиппинг продукции

Имейте в виду, что держать интернет-магазин брендовой одежды можно даже не имея при этом собственных складов. Существует три способа наполнить ассортимент – вы можете покупать товары напрямую у поставщика, производить их самостоятельно или продавать посредством дропшиппинга (прямых поставок от производителя).

Дропшиппингом занимаются компании — посредники, которые способны предложить довольно большой ассортимент продукции. Вместо того чтобы самостоятельно рекламировать и продвигать продукцию, они предоставляют такую возможность сети розничных продавцов взамен на маржу. Иногда дропшипперы сами являются производителями. Вместо того чтобы заниматься созданием сети розничного сбыта, они просто предлагают продукцию оптом в магазины и самостоятельно осуществляют поставки. Обычно в дропшиппинге достаточно низкая маржа, однако этот механизм также может оказаться прибыльным, если уметь правильно привлекать покупателей. Эта статья поможет вам быстро организовать прямые поставки.

Большинство интернет-магазинов, все же, зарабатывают на перепродажи продукции от производителя. Многие дизайнерские интернет-магазины торгуют одеждой, произведенной в Китае, Тайване и других крупных текстильных центрах. Такая бизнес-модель может быть очень прибыльной, так как оптом продукция достается с существенной скидкой, и закупочная цена получается гораздо ниже цены продажи в магазине. Однако эта модель в то же время является одной из самых рискованных, так как многие производители не очень ответственно подходят к делу. Один из ключевых факторов, который позволит вам сделать успешным интернет-магазин, заключается в понимании того, как правильно работать с китайскими поставщиками.

Создание сайта для магазина дизайнерской одежды

Большую часть последних лет разработка интернет-магазина была дорогостоящей и требовала очень много времени. Сегодня же, благодаря таким платформам как Wix, Nethouse и AdVantShop, вы можете запустить собственный магазин буквально за несколько минут.

Однако, это не единственные доступные платформы, сегодня их огромное множество, и у каждой есть свои недостатки и преимущества. Выбор платформы зависит от ваших целей. Вам нужна многофункциональность и гибкость в настройках или простота и быстрая скорость работы?

Если вам хочется получить интернет-магазин с простым дизайном и легким принципом осуществления заказов, то вам идеально подойдут Tatet или Webasyst. Две эти платформы располагаются в облаке, и предназначены специально для новичков в области интернет-торговли. Обе платформы позволяют вам настраивать внешний вид магазина при помощи шаблонов. К тому же, они имеют встроенную функцию аналитики, которая позволит отслеживать источники трафика, показатели конверсии, а также распоряжаться рекламными кампаниями.

Хотите, чтобы интернет-магазин был размещен на вашем собственном сервере? Если вы планируете привлекать большие объемы трафика, то лучше всего держать магазин на своем хостинге, и использовать платформу, которую вы можете настроить и оптимизировать под собственные требования. CS-Cart – это одна из наиболее распространённых CMS, и она идеально подходит для  создания интернет-магазина.

Продвижение интернет-магазина при помощи Яндекса Директа и социальных сетей

При поиске конкурирующих сайтов вы могли заметить, что кроме обычных результатов поиска в Яндексе также можно видеть и текстовые рекламные объявления. Это объявления из Директа — очень ценного инструмента для поиска клиентов.

Яндекс Директ позволяет вам размещать рекламные объявления по ключевым словам, релевантной продукции, которую вы выставляете в своем магазине. К примеру, если вы продаете женскую обувь, можно выделить бюджет на такие ключевые слова как “кожаные туфли” или “гладиаторские сандалии”. Так как люди, которые видят эти объявления, уже находятся в поисках именно этих товаров, конверсия (процентный показатель людей, кликнувших по объявлению) таких объявлений гораздо выше, чем в любой другой рекламной платформе. Этот функционал в комбинации с простейшим интерфейсом Директ, делает эту систему отличной отправной точкой для начала продвижения интернет-магазина.

И хотя Яндекс Директ – это хороший способ привлечения клиентов, он далеко не единственный. Социальные сети – это также отличный инструмент, который поможет вам распространить информацию о магазине и обрести сообщество лояльных клиентов. Одна из крупнейших и эффективнейших социальных сетей для привлечения трафика – это таргетированная реклама Вконтакте. Рекламная платформа Вконтакте позволяет вам таргетировать людей по интересам. К примеру, вы можете настроить вашу кампанию так, чтобы она работала только для женщин в возрасте от 18 до 30 лет, которые интересуются Louis Vuitton, Gucci, Prada или другими известными брендами. Таким образом, у вас есть возможность привлекать на сайт только тех людей, которые заведомо могут стать вашим постоянными клиентами.

Готовы запустить собственный интернет-магазин дизайнерской  одежды в интернете?

Конечно же, работа над интернет-магазином не лишена риска, а порой эта сфера даже опасней, чем, если бы вы открывали настоящий магазин. Используя готовые решения и рекламные платформы,  вы можете буквально с первых дней начать привлекать потенциальных клиентов и зарабатывать деньги. Готовы приступить?