Как найти и выбрать поставщика для своего интернет-магазина

заполнить интернет-магазин товарами можно двумя способами:

• сделать всё своими руками;
• заказать продукт у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

В обоих случаях нужны поставщики, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда.

Поиск поставщиков — процесс постоянный. Пересматривать список партнёров стоит раз в год

Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции. И в целом рынок меняется, появляются новые товары, а старые выходят из моды. Поэтому стоит впрочем бы раз в год пересматривать список своих поставщиков.

Рассказываем, где найти подходящих поставщиков для интернет-магазина и как выбрать лучшего.

Как искать поставщика

Если собираетесь закупать продукт или материалы впервые:

Определитесь с объёмом закупок

От этого зависит выбор поставщика. Сами поставщики бывают двух типов:

• Производители. Делают продукт и отпускают его по самой низкой цене, но обычно продают крупными партиями.
• Дистрибьюторы и дилеры. Они закупают продукт оптом у изготовителя и перепродают более мелкими партиями. Цена выше, зато можно купить даже от 1 штуки. Крупные дистрибьюторы могут продавать по цене изготовителя, так как получают он него скидку.

В каждой рынке по-разному, иногда можно найти и изготовителя, торгующего поштучно. Если не до конца определились с ассортиментом, бюджет на закупки небольшой или сомневаетесь, будет ли интерес покупателей на продукт, не берите сразу много, закупайте по несколько штук.

Начните с российских поставщиков

Да, в Китае дешевле и ассортимент больше. Но у российских поставщиков покупать безопаснее и спокойнее: продукт уже тут, проверенный и сертифицированный, никакой волокиты с таможней, нет языкового и культурного барьера.

Если найдете поставщика в своём или ближайшем городе — вообще идеально. Не придётся долго ждать поставки и даже можно быстро съездить к нему и познакомиться лично.

Выберите удобную схему работы

Закупать продукт у поставщика можно по-разному:

1. Сразу заказать всё и хранить на собственном складе. Так вы полностью контролируете качество товара и можете сразу отправить заказ потребителю. Минусы: надо сразу потратить много денег на закупку товара и организовать хранение (если своего склада нет, поможет фулфилмент).
2. Работать по предзаказу. Вы получаете заказ от клиента и только потом закупаете продукт у поставщика, принимаете, отправляете потребителю. Либо поставщик сам может отправлять продукт клиенту и даже сам принимать заказы — это называется дропшиппинг. Схема выгодна тем, что вам вообще не нужно тратиться на первоначальную закупку товаров и содержание склада. Но и минусы есть: нужного товара может не быть в наличии у поставщика, либо он задержит отправку, а за все ошибки отвечать перед клиентом придётся вам.
3. Совмещать склад и предзаказ. Ходовые товары закупать по многу и хранить на своём складе, отправлять клиентам быстро. Менее популярные товары заказывать у поставщика тогда, когда есть заказ от клиента (и предупреждать покупателя о более долгом сроке доставки).

Третий формат сглаживает недостатки первых двух: не нужен большой склад, меньше затрат на первоначальную закупку товара, вы контролируете качество самой ходовой продукции и можете отправлять её быстро.

Но есть недостаток: начать продавать по такой схеме с нуля можно, только заранее представляя, какой продукт будет идти хорошо.

Сразу подойдите к вопросу серьёзно

Даже если вы только составляете бизнес-план. Особенно если составляете бизнес-план. Найдя пару-тройку поставщиков и не выяснив все условия поставки, вы можете просчитаться и заложить неверные расходы. Что именно нужно выяснить у поставщика, объясним в этой статье.

Где искать поставщика

Поисковые системы

Вбивайте в поисковую строку Яндекса или Google название необходимого товара и добавляйте слово «оптом», «купить оптом» или «поставщик».

На первой странице много рекламы, листайте дальше — там могут оказаться более подходящие поставщики

Не останавливайтесь на первой странице выдачи, дойдите до 10-й (или даже 20-й). Производители редко уделяют внимание красоте и удобству сайта, не тратят деньги на поисковое продвижение, поэтому их сайты не попадают в ТОП-10. Вы можете увидеть только страницу с текстом «О компании» и ссылку на скачивание прайса. Однако страшненький веб-сайт не означает, что продукция будет плохой, а условия сотрудничества невыгодными.

Российскому поставщику сразу звоните, не тратьте время на переписку

Напишите, а лучше позвоните в компанию, запросите прайс и условия поставок. Выберите несколько вариантов, обращайте внимание на цены и минимальный объем закупок. У изготовителя продукция будет дешевле, но минимальный заказ может оказаться для вас слишком большим. В этом случае вам могут пригодиться посредники.

Журналы и газеты

В офлайновых печатных изданиях можно найти объявления об оптовой продаже товаров. Там встречается то, чего нет в Сети. Выбирайте тематические издания. к примеру, объявление об оптовой продаже удочек скорее всего будет в журнале «Тихая жизнь рыбака».

Некоторые такие издания уже переходят в онлайн. к примеру, журнал «Легкая промышленность. Курьер» размещает на сайте PDF-версии номеров. Там же можно найти новости отрасли и анонсы конференций.

Выставки, ярмарки и конференции

На отраслевых конференциях собираются профессионалы, чтобы найти партнеров и увидеть, чего добились конкуренты. Там вы можете встретить опытных игроков и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

На конференциях и выставках все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы на счет поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, возможно даже одарят сувенирами или пробниками.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

• expomap.ru — календарь российских выставок.
• expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов.
• exponet.ru — поиск выставок по городам России.
• expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Не переживайте, если после выставки найденный поставщик не выходит на связь сразу. Обычно после таких мероприятий скапливается много контактов и их сложно обработать за один день.

100 каталогов оптовых поставщиков для интернет-магазина

Поставщики из России и других стран мира

Скачать Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Я согласен получать рассылку от Эквида (отписаться можно в любое время)

Местные производители и дилеры

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который выпускает нужную вам продукцию, или региональный склад. Разузнайте, какие предприятия есть по соседству. Именно так нашел своего поставщика Владимир Григорьев, владелец интернет-магазина обуви ручной работы Afour:

Объездив весь Петербург, я решил прогуляться по территории бывшей фабрики, где мы снимаем помещение, и наконец нашел подходящих поставщиков тут. На соседней территории оказался огромный розничный склад кожи из Европы, самый большой в городе. Можно подобрать кожу любого цвета и фактуры. При этом никуда не нужно ездить. С ними мы и сотрудничаем

Большой плюс закупки у изготовителя — более низкая цена, чем у дистрибьюторов. Но есть и минусы:

• в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;
• крупный изготовитель может отказаться от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Поставщики конкурентов

Если вы в восторге от товаров конкурента, попробуйте выяснить, кто их ему поставляет:

• Притворитесь клиентом и расспросите менеджера магазина, откуда продукт.
• Сделайте пробную покупку и изучите упаковку и гарантийные документы, на них могут быть данные поставщика.
• Поищите на сайте или запросите сертификаты качества.

Какой плюс работы с поставщиком конкурента? Вы получаете проверенного партнера, в качестве продукции которого вы уверены.

Но если вы надеетесь таким способом быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе.

Читайте также: Как проанализировать данные о конкурентах в интернете? 12 вопросов и 9 сервисов

Упаковка

Пройдитесь по розничным магазинам и рассмотрите упаковки товаров, которые собираетесь продавать (или похожие на них). На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные изготовителя или дилера — иногда это только название юридического лица. Свяжитесь с ними и расспросите об ассортименте и условиях сотрудничества. Скорее всего вы найдёте много других продуктов схожего качества из вашей тематики.

Читайте также: Упаковка посылки интернет-магазина (как сделать надежно и красиво)

Онлайн-каталоги

В поисковой выдаче вам наверняка попадётся несколько интернет-каталогов, в которых собраны оптовые поставщики. Оптовики в них удобно разбиты по тематикам для облегчения поиска. Дальше даём примеры таких каталогов.

Каталоги поставщиков

Российские поставщики

Плюсы работы с местными поставщиками в отсутствии языкового барьера, быстрой доставке и возможности лично убедиться в качестве товара перед закупкой. Минус в цене: продукт иностранного производства у российского дилера продается с высокой наценкой. Если нашли товары местного производства хорошего качества по ценам ниже западных — держитесь за этого поставщика.

Самые большие каталоги поставщиков, работающих в России:

• Postavshhiki.ru — каталог российских и зарубежных поставщиков. Есть рейтинг и функция «Проверка поставщика».
• Optlist.ru — можно не только найти поставщика, но сразу же оформить у него заказ.
• Opt-union.ru — обычный справочник предприятий.
• Dropo.ru — поставщики, работающие по дропшиппингу.
• Optomarket.su — оптовый поставщик товаров из Китая с доставкой по России.
• Tiu.ru — в прошлом большая база компаний, которая превращается в маркетплейс.
• Openmarket.ru и Optom.ru — каталоги предприятий с устаревшим дизайном, пользоваться не очень удобно, но данных много.

Ещё одна вариация каталога — доски объявлений, типа avito.ru — там тоже часто можно встретить рекламу оптовых компаний.

Плюс можно поискать в стандартных каталогах фирм и компаний:

• yell.ru
• 2gis.ru

Сразу звоните, спрашивайте про скидки и узнайте, возможна ли отправка товара сразу со склада поставщика (такие возможности бывают, но не афишируются).

Поставщики из Европы и США

Пока в России немного качественных брендов, импортные товары вызывают у людей больше доверия. Обычно качество товаров из Европы или США высокое.

Однако не все западные компании готовы работать с российским заказчиками. К тому же при таком сотрудничестве на вас ложится оформление документов, в том числе таможенных, и расходы на доставку. Прежде, чем заказывать, убедитесь, что ближе или дешевле нужно товара точно нет.

Примеры каталогов оптовиков:

• All.biz — каталог поставщиков со всего мира.
• Esources.co.uk — поставщики из Великобритании.
• Goolzi.com — поставщики из Франции.
• 4wholesaleusa.com — поставщики из США.
• Europages.co.uk — поставщики из Европы.
• Eurolots.com — поставщики из Европы.
• Manufacturer.com — поставщики из США и других стран.

И загляните в раздел оптовых продаж на крупнейшей розничной торговой площадке etsy.com.

Читайте рассказ продавца, как ещё искать поставщиков в Европе и США и налаживать с ними контакты.

Китай и поставщики из Азии

Китайские сайты — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по одуряюще низкой цене. Но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить продукт такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.

Поэтому, пока вы не отыщете надежного поставщика на азиатском рынке, будьте осторожны: всегда делайте пробную мелкую закупку или просите пробники, спрашивайте сертификаты, наращивайте обороты постепенно.

Каталоги поставщиков из Азии:

• aliexpress.com — по китайским меркам для оптовиков тут цены высокие. Можно покупать продукт поштучно в качестве теста.
• Taobao.com — цены чуть ниже, чем на AliExpress, но по прежнему не самые выгодные. Хорош для поштучного заказа и проверки, что за продукт. Больше направлен на внутренний рынок Китая. Лучше работать через посредника.
• 1688.com — площадка именно для оптовых закупок. Цены ниже, чем на остальных, иногда можно сделать заказ от 1 штуки или запросить образцы. Тоже лучше работать через посредника.

Ещё один крупный каталог alibaba.com используйте осторожно, там высок шанс нарваться на недобросовестных поставщиков.

Если этих каталогов мало, можно попробовать tradetang.com, safestchina.com, made-in-china.com, dx.com.

Читайте также: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Как выбрать поставщика

После сбора прайсов уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто остался, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

1. Какова стоимость товара за единицу или за партию?
2. Какова минимальная партия продукции для закупки?
3. Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
4. Каковы минимумы для закупки за конкретный период, к примеру, сколько минимум нужно заказать в месяц?
5. Где находятся склады с товаром?
6. Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
7. Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
8. Имеются ли сертификаты на продукцию?
9. Какие есть способы оплаты заказа?
10. Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
11. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
12. Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
13. Нужно ли вносить страховой депозит?
14. Как часто завозится продукт поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
15. Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
16. Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?
17. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать. Несколько советов:

• Не останавливайтесь на одном поставщике, выберите 3-4 подходящих.
• Если поставщики товара есть в России, удобнее начать с них. Вы гарантированно быстро получите продукт и сможете скорее стартовать продажи.
• Не отдавайте сразу все заказы поставщикам из Китая и Азии, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что в разговоре на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

***

Ищите поставщика, чтобы начать продавать в интернете? Откройте интернет-магазин на Эквиде, это быстро и бесплатно.

Создать магазин бесплатно

И читайте статьи:

• Интернет-магазин с нуля до начала продаж: план действий
• 7 причин дружить с поставщиком

Источник