Вс. Мар 3rd, 2024

Много денег — это хорошо. Много друзей — тоже хорошо.
Мы руководствуемся принципом «больше — значит лучше». И переносим его в бизнес. Зря.

Объясняем почему.

Сокращайте количество вариантов

Широкая продуктовая линейка ведет к снижению продаж.

Покупатель физически не способен удерживать в уме и сравнивать десятки предложений. Стоило Procter&Gamble сократить количество вариантов шампуня Head&Shoulders с 26 до 15, как объем продаж увеличился на 10%.

Большой выбор является конкурентным преимуществомтолько в трех случаях:

  • Когда все покупатели точно знают, чего хотят (нельзя уговорить купить что-то похожее).
  • Когда процесс выбора сам по себе удовольствие (к примеру, выбор тура в отпуск).
  • Когда разнообразие предложений — «визитная карточка» бренда.

Сокращайте описание преимуществ

У любого продукта есть десятки свойств, решающие проблемы покупателя. Компании стараются сообщить клиенту обо всех десяти решениях и плюсах предложения.

В то время, как людям нравятся простые вещи. Перечисление большого количества преимуществ заставляет мозг думать. А размышления могут идти и по следующему пути:

  • «сложный продукт — выше вероятность, что что-то пойдет не так»;
  • «здесь столько опций, наверное, это для профессионала, а мне подойдет и попроще». 

Поэтому

Руководствуемся принципом «меньше — значит больше». Убираем все, что не представляет прямой ценности для покупателя.

Сконцентрируйтесь только на трех главных свойствах или даже только на одном, которое решает главную проблему потенциального покупателя.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *